金年会体育金年会体育金年会体育金年会体育昨天就关注这个问题了，话说在下经验实在浅薄，一开始便指望某位高人作答，然后偷师一二，再做总结。

　　众所周知，贸易公司的主要经济行为离不开买与卖，要有货源，同时也必须具备销售目标，最终通过两次或以上交易，从而产生利润。如果不真实参与交易过程金年会体育，很多人只能看到“买与卖”、“利润”，但忽略了交易期间所有权的转移，以及货款支付方式。（这块与盈利息息相关，先放在这块）

　　本来想阐述下形形的贸易种类，但思前想后，发现那样并不能直指问题的本质。其实无论贸易形式如何，无论是有形贸易还是无形贸易，都是一方提供商品（服务，货物），另一方支付等价的货币（当然也可能包括等价的服务或货物）用以交换，整个交易建立在对等交易平等代换。但产品因时间变动以及空间的转移，甚至人为的预估差异，其价格不定。作为贸易公司所遵从的就是”低买高卖“的原则，产生利差。因此，贸易公司在从事经济活动中，要充分考虑各种因素，想尽办法降低商品的采购成本，同时尽可能的让商品销往处于卖方市场的销售区域，从而最大限度的获取利差。打个比方，方便理解：在矿石贸易中，一开始进入中国的锰矿大多属于BHP的澳矿，后来锰矿价格逐渐高企，但炼厂的采购价持稳，这就逼迫贸易商为了追逐更高的利润，不得不寻求新的货源地，比如南非，加蓬，马来西亚，印尼。在国内商品价格稳定时，采购物美价廉的矿石，获取更大利差。当然，在贸易环节中，想要获取高利差的方式不仅仅是降低采购成本，提高销售价格也可以达到同样的目的，比如劳务输出贸易。同样是劳务输出，到东南亚所获得收益要远远低于在中东所获得的收益（其实有简单的例子，但想体现无形贸易）。

　　说了这么多，想阐述的归纳起来就两个点：1、无论做何种商品，咱贸易公司的表面利润产生在买与卖的利差中；2、想要获得利润，需要贸易过程中尽可能的压低采购成本，或提高销售价格；

　　现代社会信息传播迅速，只要有心，任何一个懂得互联网的人，只需要个把小时就能查询到巴西大豆今日的现货报价。又说，市场价格天天变动，看看大蒜，姜等农产品，有时候莫名其妙的能番涨几倍，也能昼夜间跌到谷底。咱要是就这么随意的买进，即便当日购入价格实属低价，也挡不住市场这么大的变差。贸易看似简单买与卖，但如何掌握信息，透过信息去追逐较低的采购成本，同时尽可能的提高销售价格金年会体育，并在整个交易过程中提防市场变动的风险，是一个较为繁琐的过程。

　　贸易公司发展初期，通过渠道关系网，完成简单的买与卖，获取利润。随着深入发展，阶段的提升，初始的渠道关系只能提供便利的行业信息，并不不能帮助你大幅度的降低采购成本，也不好大范围的提高销售价格，更不能帮助你预测市场风险（毕竟经验可不是时光机器，让你的预测百发百中，如果真可以的话，大家都去做期货了，何必搀和实货贸易）。

　　扯远了，回到题目。说了这么多，其实任何一个人都可以回答这个问题，贸易公司如何实现盈利，买和卖赚差价。但问题转换成怎么获取利润，那就是门值得深入研究的课程了。因为楼主没有提示哪个行业，所以在下也不好给出十分详细的个人意见，毕竟术业有专攻。能给的建议是，楼主可以多琢磨下行业内知名贸易公司的营运方式。往小的可以参照港口数人的小型贸易公司，往大的可以学习trafigura、glencore等先进的操盘理念。

　　做贸易公司简单，但要做好，避免因产业大周期型衰退而倒闭的话，楼主你不得不努力的扩充知识，不仅仅是业务知识，包括专业技能知识等。需要了解的是，很多大型贸易公司他们掌握的不仅仅是货源优势，强硬的下线关系网，更多的是其配套的辅助工具：融资，期货等金融衍生工具。

　　大宗商品贸易经过近些年来的快速发展，当初利用信息不对称获取交易红利的年代已经渐渐逝去，市场在专业化的过程中淘汰了许多“落后的投机者”。现如今，大宗商品贸易除了专业化的管理系统及操作团队之外，最为重要的点在于融资，融资，融资，重要的事情说三遍。在行业毛利润普遍几个点的情况下，资金成本构成决定了企业的生与死。简单的说：以前呢，靠着良好的渠道关系，单比项目利润率十数个点，年化资金回报率X00%，资金成本常常被忽视。但互联网的高速发展，使得区域行业壁垒被打破，竞争加强，利润逐渐走低。行业利润率对比过往“惨不忍睹“，普遍2%-5%。回过头来看资金成本，借高利贷玩业务的“投机者”们基本上可以告别这个行业了。也间接的解答了“为什么中国没有特别杰出的大宗商品贸易商？“。相对欧美廉价的资金成本（银行负利率促使资金流向基金），咱们国内的资金被疯狂的投机客们吸入到房市，间接地筑起了高高的借贷成本之墙。本有机会可以通过需求市场的区位优势，走出国门，掌控境外资源的国内贸易商们，让“高利贷”给断绝了生路。现如今，大宗商品的定价权依然牢牢地掌握在国外各大投行和基金的手里，我们虽然拥有世界上最大的原材料需求市场，但定价权上不得不看他人脸色。

　　外贸公司广义上来讲，就是把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。但是要细分，还是有很大不同的。外贸公司的类型和经营模式不同，盈利的方式也会有多种。所以在讲盈利之前，我们先讲讲外贸公司的类型和经营模式，帮助大家更了解贸易公司。

　　在低税率国家或地区设立公司的最普遍用途是进行国际贸易。并且在国际贸易中引入离岸公司能够获得大幅度减税的机会。

　　运用境外公司作为控股公司对外转投资可以说是所有境外公司的运用中最复杂的一种，其具有透过境外公司转投资，盈余可累积于境外公司有延缓课税等优点。

　　对于一个跨国投资的企业而言，以境外公司来作为集团的财务调度中心可说是绝对必要的行为。

　　随着物流、金融、互联网等国际贸易基础设施的改善和新技术的出现，国际贸易的形态在不断演化。显著的变化之一是，产品从工厂到消费者的通路越发多元化，B2B和B2C成为外贸公司的主要营销模式。

　　B2C其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

　　因为偏于零售，所以内容营销策略以视频和图片为主。在整个交易环节的时间，B2C的客户下单是感性驱动，不给他们留太多思考犹豫的时间。所以很多视频和图片社交平台，例如YouTube, Instagram, Snapchat，甚至是TikTok(抖音海外版)都是B2C企业发力的渠道。

　　B2B是指企业与企业之间通过专用网络，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。具体有以下几种模式：

　　面向制造业或面向商业的垂直 B2B(Direct industry Vertical B2B)。可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。简单的说这种模式下的 B2B 网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大商业交易。

　　面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

　　行业龙头企业自建 B2B 模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。

　　行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起来的跨行业电子商务平台。

　　OEM是Original Equipment Manufacture（原始设备制造商）的缩写，它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售渠道，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。

　　产品生命周期缩短，企业用于生产设备方面投资的精神磨损必然加大，为了降低机会成本而大量采用OEM方式进行生产，充分利用外部资源，获得更大收益。

　　自主品牌（Self-owned Brand）是指由企业自主开发贸易，拥有自主知识产权的品牌。

　　品牌是企业开拓市场、占领市场的最强有力的武器之一。站在市场的角度看，品牌是企业的第一生产力。从产品的角度看，生产的技术、工艺和质量决定和产生产品的价值，而品牌则可以使产品产生更大的附加值，即超价值。以美国市场上畅销的芭比娃娃为例，美国市场上销售的芭比娃娃，基本上都是中国内地的工厂生产和加工的。芭比娃娃在美国市场的平均售价为10美元，而我们的平均出口价仅为0.4美元。这就是质量价值和品牌价值的惊人之比。

　　外贸公司的操作模式分为两种，一种是代理收取佣金，一种是自营就是赚差价。如果是自营的话就是直接从工厂买货，其他的都由贸易公司操作，收到外汇后扣除运费等费用和付给工厂的费用剩余的就是贸易公司的利润。如果是代理的话，也是外贸公司收汇，因为没有进出口权的工厂是不能收外汇的。外贸公司会扣除佣金把剩余的钱付给工厂。报关通常都是由专业的在港口的报关公司在做，可以贸易公司委托，也可以工厂委托，委托人一般是直接付款的人。报关时的贸易类型按实际成交的贸易类型报关就可以了。

　　服务贸易是一国的法人或自然人在其境内或进入他国境内向外国的法人或自然人提供服务的贸易行为。主要方式有：从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。其中，服务包括商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务教育服务环境服务金融服务，健康与社会服务。

　　谢邀 这个问题我泛泛而谈你肯定不满意 我要谈深谈细，你又不会给我咨询费。所以还是算了，留给热心人吧

　　贸易公司要做得好，做得久，最好就是持续为制造商与客户提供可观的附加价值，并且对双方都具备不可替代性。

　　说一个贸易公司，我公司的代理商，老板挺有本事，美国人。他在工业大城住高级住宅区，经常参加邻居聚会，平时去本地的高尔夫俱乐部，球技很好，一来二去就跟一些大公司的高管混熟了，聊聊生意看有没有什么能做的项目，高管觉得能做，给采购部下个指令就打通了渠道，直接开始报价评估。他在美国中国各搞一个小办事处，负责日常下单进出货，中国办公室会多请几个工程师负责图纸规格。他在美国有自己的仓储，按预估大批量从国内制造商进货到自己的美国仓库，然后很灵活的根据客户需求小批量交货，现在都讲究精益管理，低库存，把弹货的运输成本限于本地仓储与运输，这项服务对于很多大公司来说非常受用。

　　盈利方式当然还是来自于差价，他在国内有几个长期合作的制造商，质量交期各方面都没问题，我的公司就是其中之一，他的价差就我知道的大约在15%～20%，也许有更高的，就是他的本事了，几乎可以算是净利，毕竟成本也就办公室那点人，一般的项目我们厂报价也要考虑到20%的税后净利才做。最终产品售价还是可以比客户自己制造生产的成本要低20%以上，做新项目的时候常常还顺带改进了客户原先的设计缺陷，就这样到现在已经合作了15年，好几个客户在南美的工厂都收掉了。

　　能长久合作，各种原因就不细说了，大企业有大企业的毛病，很多时候这些大企业设的亚洲办事处按流程做些基础验货出货是没问题的，但跨国企业大多也就给到那样的工资，请来的人硬实力有上限，很多质量工程师工作严谨但不懂产品制程原理，很多采购经理砍价厉害但Sourcing能力不足贸易，就是这样的环境才有了中间商的合作空间，直接跳过办事处，对接客户总部和制造商。

　　国内一些中小规模制造商，管理弹性，经营效益好，成本方面肯定碾压美国的一些大企业，不过能不能做到他们的单就很难说了，首先便宜的劳动力在墨西哥东南亚都可以有，中国其他无数工厂也可以做到更便宜的价格，光靠成本优势不够的，产品知识必须比客户更专业，产品质量必须比客户目前生产的要好才能推得动，其次很多大企业已经长期占有市场规模，哪怕成本稍高了也能顶着，换供应商有风险，并不是非做不可的，要有良好的渠道条件才能拿下，一旦做下来了，除非成本与质量不再具备竞争优势，不然客户也不会随便换供应商。

　　从制造商的角度，这样的合作模式挺好，参展设摊少了，不用拿一堆名片然后没下文，应酬也少了，不用经常飞来飞去拜访客户，经营者可以花更多的时间精力专注在本业技术领域，等待好客户上门。